【贝壳成都故事】入驻贝壳是顺势而为，更是遵从本心

杨半仙儿

德佑助力加盟商成长共赢，推动房产服务品质升级，但在提升规模的同时，德佑更关注门店效率的提升，德佑未来的战略目标是希望打造1000个百万门店，帮助更多店东实现百万门店的突破。

如何助力新开门店成功？为了解答这个疑问，我们专访了天利源店东王义德，希望得到他在新店招聘、培训、管理、系统及流量等方面的实操方法论，助力到更多成都德佑的店东和经纪人。

加盟德佑之前，王义德的团队有20多人，本身社区精耕也做得不错。“当时链家推行的真房源，得到了客户的认可，对我们内心有一些触动。”在这种触动下，天利源顺势加盟了德佑，成立了第一家店——德佑-天利源-南城都汇店。

王义德说：“加盟后刚开始业绩的变化并不大，但作业规范性好了很多，品牌归属感更强了，比以前也更好招人了，最重要的是增加了与同行、同事之间学习和沟通的机会，可以让我们知道自己还有很多地方不足。”

但加盟德佑对王义德来说并不都是顺利：“加盟前人不多，我自己可以带着大家一起做业务。加盟之后，更多的是做管理，从业务到管理的角色转换，对我来说是个挑战。”但王义德很清楚，要想在这个行业做好做大，那迟早要走上管理路线的。

在德佑-天利源-南城都汇店逐渐稳定的情况下，2019年初，因为有了合适的店长人选，王义德裂变了第二家门店——德佑-天利源-新街里店。仅新店长带着原店小组成员，全新的门店，人员大部分是新招聘，作业也完全按照贝壳平台和德佑品牌的要求进行。

就是这样一家全新的门店，在提倡品质服务的新经纪时代，通过关注门店总业绩、人均业绩、0业绩人员占比、人员流失率等关键指标，做好作业氛围营造、业务动作考核、线上商机重视、服务品质提升等重点步骤，成功在一年多的时间跻身百万门店。