“破局者”恒大，值得行业一句感谢

楼市小编

2020年伊始，一场疫情，席卷神州大地，万物沉寂，楼市冰封。
“活下去”、“活下去”，亦或“活不下去”，成了众多房企的真实写照。行业僵局亟需打破，方能喘息。

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-THE FIRST-

时间往前推，2月13日，这个时间点值得行业铭记。这一天，恒大宣布全面启动“线上卖房”。除了提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，购房者还享有最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。“原来，还可以这么玩。”一位行业人士感叹。随后，线上卖房如雨后春笋般出现，基本上各大房企都推出了自己版的网上购房。线上销售如火如荼，整个房地产市场瞬间像“活了”一样。在这个过程中，一些企业也取得了不错的销售成绩。特别是恒大。

3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。

通过时间线回顾，我们不难发现，从行业的“沉寂”到“活过来”的僵局被打破时间分割点，就是2月13日，恒大宣布全面启动线上卖房的那一刻。无疑，在此次全民、全行业抗疫中：恒大，成了行业的“破局者”。是恒大的创新营销，提前结束了行业“寒冬”，让整个行业的“春天”提前到来，从这一点来说，恒大当得一句“感谢”。

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-THE SECOND-

关于破局“前夜”。实际上，2月13日，只是外界的熟知的时间节点。而在恒大内部，这个时间点，可能还要推前至少10-15天，可能是1月底前后两三天。之所以这样推论，是因为辣妹子也算是恒大此次线上卖房前期工作的半个参与者，辣妹子是在2月2日接到了恒大某项目线上VR拍摄要求。

▲恒大项目实景图

也就是说，至少在2月2日之前，恒大内部就已经在谋划线上卖房，按恒大的效率，整个线上卖房的策略、政策制定应该不会超过3天。而彼时，很多地方还未出台封禁公共场所的通知。由此，我们可以看出恒大这个“破局者”敏锐的嗅觉。

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-THE THIRD-

事实上，恒大作为行业的“破局者”已不是第一次。5年前的这个时候，也就是2015年4月，彼时正值地产牛市的黎明前夕，中国各地楼市波澜不惊，但库存高企，为去库存，政策频出，企业想尽办法。为了打破僵局，恒大好似平地一声惊雷起，突然宣布“无理由退房”，开启了地产营销革命，不论是世界，还是中国房地产市场，都是史无前例的。因为恒大将房产这种动辄上百万乃至数百万的大宗交易，真正变成了普通的“商品”，购房者可以像淘宝购物一样，不满意“包退”，不用承担任何责任与风险。这是一个由一家企业自发实践，推动整个房地产行业向前迈进了一大步的典型案例，促进了企业销售，也为购房者平添了保障。时至今日，“无理由退房”基本成了大型房企销售的标配。而今，“破局者”恒大继续前行。

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-THE FOURTH-

网上卖房实际上并不是什么新鲜的概念，早前也有多企业尝试过，结果显而易见，并未溅起太大的水花。而恒大不仅延续了“无理由退房”，还在此基础上升级了“最低价购房”的策略，即购房者签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价。

▲恒大项目实景图

两大政策，锁定了客户的同时，也彻底消除网上购房的心理障碍，让购房变得简单。这也是为什么恒大线上销售取得巨大业绩的重要原因。而，这些政策还具有“成长性”，3月13日起升级版的优惠政策又有了重大升级，势必又将引发恒大新一轮业绩增长：

全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

3月新政不仅让普通人3000元撬动3.5万+的“躺赚模式”更easy，也为购房者节省了大量资金，有计算：一套百万的房子，在新政下，买下来仅63万元，省了37万，足足一套房子的首付，相当于成都一个普通白领三年的收入。当然，恒大此次线上销售的意义不仅方便惠及了购房者，更重要的意义在于，对行业销售模式的探索，为行业销售带来了新思路，这才是最难能可贵的。我们值得，也应该为恒大这样的“破局者”点赞。

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-THE FIFTH-

最后，作为行业，同时又是购房者一员的小编说点题外话：
作为购房者，最大的愿望是购房者能买到物美价廉的产品，毕竟，出手就是上百万。正如热播剧《安家》房似锦所说：很多人一生中就花这一次大钱。谁的钱都不是大风刮来的，都是辛辛苦苦攒下的，作为这其中一员，深知买房的艰辛，深知耗尽六个荷包的尴尬与无奈。我们希望行业多一些恒大这样的“破局者”，因为，如果没有这样的破局者，当遇到类似的“灾难”，大家都蜷缩不前，最终行业的境况犹可想象。这样的“破局者”不仅给行业带来了新希望，也为购房者带来了真正的实惠。