上海复策教育MBA：创业靠销售，守业靠管理

lixiaoyang1978

　　一家企业到底是销售重要，还是管理重要?这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期，何为守业期?这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。

　　因为做员工与做老板是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会做管理，你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行，企业不会过多地考核你的整体业绩。

　　然而，做老板却不一样，你的工作不仅仅是考虑个人的需要，更要考虑企业的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多，做得更多。哪怕老板曾经销售高手，有时也不得不从事管理，或者说老板曾经是管理高手，有时也不得不从事销售工作。

　　为什么中国大多数人创业是失败的，因为人的能力往往有限的，会做销售的人往往不擅长做管理，会做管理的人往往不擅长做销售，然而企业的生存和发展，销售和管理缺一不可。所以多数企业不是销售中饿死，就是在管理中撑死，这是中国多数企业的通病。

　　为何是创业靠销售，守业靠管理呢?因为企业除了销售创造利润，其他的统统都是成本。作为一家创业型的企业最需要解决的就是资金问题。然而，资金的来源不是银行贷款，而是市场营销，所以老板只要解决了销售问题就不愁钱。为何很多管理专业的人才创办企业容易倒闭呢?因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题，成本问题，因为有人在做不需要他操心。

　　所以做管理很简单，执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现成的资源给你管理，一切都需要自己重新创造，所以即使老板是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。

　　如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售?如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢?为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。

　　然而，仅仅是老板会做销售，会赚钱，行不行呢?不行。如果企业没有一个会用钱，会管钱的团队，即使老板会赚钱也无法支撑一家企业的开支。

　　为何有些老板个人销售很厉害，办企业却容易倒闭。因为销售型出身的老板，不是员工在帮老板打工，而是老板在帮员工打工。老板一个人拉着整个企业前进，能拉得动吗?这就是中国多数企业无法生存和发展的原因。

　　一家企业不能生存是因为老板不会做销售，一家企业不能发展是因为老板不懂管理。所以企业的变化就是老板思维和行为变化。

　　作为一个老板，你必须清楚地认识到你的企业是处在创业期还是守业期。如果创业期，那么就必须以创业的解决方式来解决问题，如果是守业期，那么就必须以守业期的解决方式来解决问题。

　　当然，创业期或守业期与企业创办的时间长短没有多大关系，有的企业过了十年还处在创业期，有的企业不到三年就到了守业期。企业如何来衡量呢?最简单的方法就是看企业赚钱的速度与花钱的速度哪个更快?企业赚不到一定是销售有问题，企业管不好钱一定是管理有问题。创业老板一定是想着如何赚钱，守业老板一定要想着如何用钱。

　　创业者失败是赚不钱饿死的，守业者失败是盲目投资破产的。所以一家企业要想持续稳定地发展，老板一定要两手抓，两手都要硬，一手抓销售，一手抓管理。而且要根据企业的发展现状，区分工作的先后顺序。切记：创业靠销售，守业靠管理，这是企业成功的不变法则。

　　上海复策教育中心：

　　上海复策教育是一家集教育培训、咨询于一体的高端教育培训平台，依托深圳清华大学研究院雄厚的教育资源，强强联手，于2003年组建深圳清华大学研究院上海教学中心。中心自成立之日起，10余年来为社会培养国际MBA高级管理人才1500余人。

　　同时，复策教育与上海交通大学、上海复旦大学、上海财经大学、浙江大学、厦门大学等多所国内知名高校均建立起良好的交流合作关系;拥有超过10年的国际MBA项目教学管理、市场推广及品牌运作经验。

　　中心汇聚国内外著名高校优秀师资和国际化MBA学位项目，打造沪上最具竞争力的MBA专业培训基地。以领先的国际化课程设置、先进的教学手段及多元的授课方式，培养既具国际视野和国际竞争力又深谙本国国情的实战型管理精英。

　　上海复策教育的MBA课程设置强调理论与实践的结合，国情与国际并重。理论讲解与案例研讨、名企参访相结合，更加注重学员实战经验和分析解决问题能力的培养。此外不定期举办各类论坛、讲座为学员直接提供一个高端的学习、交流平台，同时实现自身知识体系的更新换代。