蓉晶置业曾学思：郊县项目需努力开拓二线城市客源

暴走的萝卜

蓉晶置业曾学思：郊县项目需努力开拓二线城市客源

做房产销售，我相信坚持“挖井”，终有一天能够挖出“水源”。

从业6年有余的我，从置业顾问到销售经理，从代理公司到甲方，前后服务了5个项目。2011年—2013年服务的美国城项目对我来说极具代表性。刚进驻美国城时，离开盘销售只有3个月时间，可以说已经到了箭在弦上，而美国城这种郊区投资性项目在成都市场已经无法吸收到足够的客户，常规的销售方式无法完全植入项目中，销售方式创新势在必行。

针对美国城的特点，我们当时着重强调内场与外场的结合。特别是在外场销售上，我们投入的精力与资金都是巨大的，公司的整个外场销售团队都要求为项目进行带客，当然给到的个人回报也极具吸引力。在客户的挖掘上，外场团队不再仅仅局限在成都本地市场，我们会到省内二线城市如雅安、双流、自贡、乐山拓展客户。

这种尝试性的销售方式带来了意想不到的效果，短暂的3个月蓄客后项目开盘便销售4.4亿，一期的40%业绩都是外场销售人员完成的，这在当时无疑是一种开创性的销售方式。

后来到蓉晶公馆，我也将美国城的销售模式带了过来。像蓉晶公馆这样位于郊区城镇项目，销售难度极大，本地的客群根本无法满足项目去化需求。在蓉晶公馆周边有一些小产权房，他们的销售方式就有别于大产权房，完全是出奇制胜，但是其客户拜访量和成交量是能够保证的，因此在蓉晶公馆的销售上我也借鉴了小产权房的销售方式，他们的客户和分销渠道我们也是有必要争取的。

像蓉晶公馆这样的项目，与大型代理公司合作未必能够取得多大效果，与小型的代理公司合作反而能够达到意想不到的效果。小型代理公司能够在省内二线城市和政府、当地的客户保持良好的沟通，在省内二线城市的广告布点也是当地小型代理公司的优势，在蓉晶公馆的销售中小型代理公司的资源起到了很好的客源补充。

另外，分销也是必须尝试的方法，这种郊区城镇项目根本不会有客户上门，必须由分销团队带客。所以用以一句话总结就是，郊区城镇项目需努力开拓省内二线城市客源。

现在普遍认为房地产界已经进入白银市场，房地产行业只会越来越难。于我来说，我始终相信我母亲告诉的故事，“在挖井的过程中每挖一锄，就会更加接近水源，如果你中途放弃就永远无法找到水源”。

口述：曾学思
销售经验：六年
职位：蓉晶置业销售经理
代表项目：美国城、蓉晶公馆

房观察

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