揭秘成都“90后”创客 如何掘到第一桶金？

空隙来风

　90后创客来了

　　从“学渣逆袭成霸道总裁”的脸萌创始人郭列、“火箭私有化第一人”—翎客航天CEO胡振宇，到“闯入福布斯的90后极客”—堆栈科技CEO高阳……一张张年轻的面孔被贴上了极具个性化的标签。

　　在成都，90后创客渐成主角，甚至有95后已开始崭露头角。那么问题来了，作为一名年轻创客，在既不辜负青春又不辜负梦想的同时，他们如何掘到自己的第一桶金？是靠家人、靠朋友、靠自己还是靠圈子？

　　靠自己

　　代表人物：罗宇

　　年龄：24岁

　　第一桶金：5万元

　　简介：走之科技创始人

　　今年1月，四川走之科技有限公司成立。创始人是一名出生于1990年的绵阳男孩罗宇。

　　他们做的是物流行业。“不是传统物流，是科技物流。”罗宇告诉记者，走之科技是一个电商物流平台，通过线上线下匹配模式，运用APP来对接货车司机和发货人，让物流变得更为直接和快捷。

　　去年7月，罗宇从四川大学法律系毕业。他并未和大多数同学一样，走上律师、公务员的工作岗位，而是准备创业。罗宇将自己创业的目光瞄准电子商务领域。

　　父母不支持他创业，罗宇只能拿出自己大学四年攒下的5万元，作为创业启动资金。

　　说起这5万元的来历，罗宇至今都感觉自己“棒棒哒”。大二暑假，他在绵阳开办短期培训班，为中小学生补习数学、物理、化学等课程。由于前期营销好，他的培训班招来了200多个学生。仅2个月，罗宇就赚到了近5万元。“没想到在创业之初，它真还解决了燃眉之急。”去年底，他和合伙人共同投资10余万元，注册公司开始创业。

　靠风投

　　代表人物：晏子初

　　年龄：24岁 第一桶金：20万元 简介：梦想帮合伙人

　　最近，晏子初和他的梦想帮又火了一把。

　　在“菁蓉汇”一期主体活动现场，他和团队的路演受到多个风投公司的青睐。

　　今年24岁的晏子初不仅是一名创客，还是清华大学的在读博士生。2008年，成绩优秀的他被保送至同济大学，毕业后又考上清华大学的硕博学位。

　　作为清华大学工商管理学院的学生，创新创业就是晏子初的研究方向之一。在清华学习时，他发现许多学生缺乏创业资源，于是想到众筹这一创业“痛点”。“为学生创业提供资源平台，用众筹模式帮助学生创业。”晏子初决定创建一个大学生创业互联网金融服务平台。

　　很快，这一想法得到认同。在一次聚会上，他和黄裕心一拍即合，组建团队。去年，晏子初休学一年回到成都创业。8月底，梦想帮雏形已现。

　　光有想法并不够，如何找到第一桶金，让梦想帮建立起来才是关键。晏子初用了最原始也是最管用的办法——自我营销。“那段时间，见人就聊自己的项目。”功夫不负有心人，仅仅用了两周时间，晏子初和同伴们就从成都某券商高管处拉到了20万元的投资。他们用这笔钱建立了网站。

　　线上经营和线下推广的结合，让梦想帮在短短半年时间内，就积累下了2万多名用户。“我们今年的目标是用户达到100万。”

　　随着用户增加，梦想帮在今年2月有了第一笔盈利。通过孵化园介绍，他们接触到了一个创业项目。梦想帮通过多种形式帮助这位“客户”寻找投资。几番辛苦后，他们获得了5万元的佣金。

　　“目前，我们和传统的众筹平台还是比较相似，但抽取佣金并非我们的盈利点。我们想集聚创业者，当我们拥有10万、100万用户形成创业者圈子时，收益就远远不止这5万元了。”聊起未来，晏子初颇为自信。

　　靠营销

　　代表人物：罗雪

　　年龄：24岁 第一桶金：600元 简介：卓力教育创始人

　　罗雪今年24岁，正在电子科技大学攻读研究生学位。去年，他和三个同学一起创办了卓力教育。通过该平台，中小学生可自主选择大学生家教。每成功一单，罗雪团队会从中收取200元介绍费。

　　去年7月，他们的网站正式上线。为了宣传自己的网站，罗雪和伙伴们印了700多份传单，每天都蹲守在郫县中小学大门外。一周很快过去，他们的网站没有揽到一个学生。“原本以为发50份传单就会有生意，没想到发了700份，竟连一个报名者都没有。”

　　这让他备感失落。就在他极度迷茫时，3名要求补课的同学却找上门来。虽然只有区区600元，可这第一桶金，让罗雪和伙伴士气大涨。“那是个周末，当这三个学生来报名时，我们心里说不出的开心。”对他们而言，这不仅是一种肯定，更是一颗代表着创业之路并未走错的定心丸。

　　掘到了第一桶金后，罗雪和伙伴们更是铆足了干劲，完善网页、开发手机APP、印发更多的传单和海报，到各个学校周围宣传。

　　值得欣喜的是，去年暑假两个月，他们的客户从3位，增加到了60位。除了宣传，更多的是靠着学生群体间的口口相传。

　　现在，罗雪一边上学，一边继续推广网站。今年，随着圈子扩大，他的网站已在不少同学中成为品牌的保证，用户也增长到700人。回想自己的创业路，罗雪说，第一桶金非常重要，除了带给他成就感外，更起到定心丸的作用。“虽然过程艰苦，但看到回报时，就会觉得值！”

　　爱网络、爱社交、爱聊天……成都90后创客正以一种特立独行的方式，向世人宣告他们的时代已经到来。在创业浪潮中，走在前线的年轻人来自哪里？他们将目光投向哪个行业？华西都市报记者以成都20位90后创客为例，梳理、盘点出他们的创客标签。

　　20名成都创客的标签

　　他们的性别

　　这群人里，男生是绝对的主力。20个接受采访的创业者中，只有3名是女生。

　　他们的学历

　　高学历是这群人的一大特性。他们全部都有大学本科文凭。其中，20%的人拥有研究生文凭。此外，他们还热衷于参加各种培训，借此提高自己的眼界。

　　他们的年龄

　　20名90后创客中，平均年龄为23.6岁。年纪最大的为25岁，年纪最小的仅22岁。

　　他们来自哪里？

　　他们中，成都人最多，占据4成，其次为绵阳、南充人。在外省人中，重庆人最多，其次是浙江人和山东人。

　　他们主要做啥？

　　依靠互联网，是这群人的又一个标签。20名成都创客中，每人的创业门道，都与互联网密不可分。若以行业来划分，他们中涉及最多的是O2O电商，其次为科创和手游。声音

　　90后创客想盈利？

　　营销和产品体验

　　一个不能少

　　2014年被誉为90后创客集体爆发的一年。在这股创业潮的涌动下，不少90后纷纷携三五同伴，走向创业之路。这其中，成功者多，失败者更多。如何看待这一现象？

　　教育部大学生创业培训指导委员会副主任路军认为，互联网正在改造中国经济，与之相伴而成长起来的90后，更容易发现互联网创业的机会。90后的父母往往有较强的经济能力和丰富的社会阅历，可以支持90后大胆尝试。政府和社会也提供了更多创业扶持，资本注册登记制度改革、众创空间等政策利好，让越来越多的90后敢于实践。

　　不过，一位不愿具名的90后创客，道出了与路军不同的观点。他认为，90后创业一定要谨慎，绝不能盲目“下海”。如果只片面注重营销而忽略产品体验，最终一定会昙花一现。（华西都市报记者殷航见习记者雷倢）