地产经典营销案例 | 雅居乐十里花巷的调情大法！

等爱枷锁 · 发表于 2015-1-5 16:01

开放式剧情的奥妙
很多电影神作都采用开放式剧情，所以我们看到了《七宗罪》的颠覆结尾令世界观扭转、《灵异第六感》的结尾让人恍然却又悲伤，《非常嫌疑犯》翻转的惊艳和耸动。这些结尾至今依然令人津津乐道，而《迷失》之争议十足、《盗梦空间》的陀螺是否停转、《蝴蝶效应》的多种结局成为影迷现象。

这种开放式的结局真是纠结！它让观众的思考回味，把情感的出口完全交给观众自己搭建。但这种纠结的结局设计，又让你爱不释手，天天想念，结局到底怎么样？你已经能想象到作者站在你对面，对你说“呵呵，你猜！”吊足你胃口。
   其实营销也未尝不可。
   营销就是调情！
   我们所知的广告最大的作用并不是陈述卖点，而是制造向往，所以广告和电影都是造梦并实现梦想的载体！广告就是让你在夜深人静的时候，还忍不住憧憬的梦想照进现实，让品牌或者产品成为这种嫁接的载体，让你觉得找到了知己。
   有的人希望给自己的社会地位贴上标签，于是有了奔驰：唯有最好。

有人希望自由自在不受约束，于是就有了耐克：JUST DO IT。

有人希望得到疼爱、认同的情感慰藉，于是就有了十里花巷：300万，疼你的墅。

有的人希望体现个性，说明自己与众不同，于是有了阿迪达斯三叶草：太不巧，这就是我。

……
   通过各种各样的调情，对消费者进行引导与暗示，进而使其产生品牌或产品与理想需求的关联。和客户“调情”，再让客户和亲朋好友们“调情”，从客户的角度想问题，站在客户的角度说话，这才是现在需要的营销方式。
   如何抓住客户的需求？地产品牌雅居乐打造的十里花巷抓住了这三点：
   痛点、痒点和兴奋点。
   1. 痛点：客户存在什么问题，Ta的压力Ta的苦恼Ta的需求，这些痛就是客户急需要解决的问题。
   别墅消费客群、居住改善性群体是这个社会的中坚力量，他们在社会上打拼、面临家庭上有老下有小的压力，奔事业，却无暇安心享受生活，有多重压力却很少被换位得到理解，Ta的需求就是这份更好的生活“疼爱”，这个群体的痛点就是Ta的需求。

   2. 痒点：生活中、事业上有些别扭、无助、或乏力感，需要人帮忙挠痒痒。
   挠痒痒是门技术活，不管是从“疼爱”的角度出发还是从生活方式出发，十里花巷已经触碰到这群“中坚力量”的痒点。

   3. 兴奋点：即能给客户带来WOW效应刺激，产生快感完成与产品的转换！
   除了让产品的打造成为客户的向往，需要再来点更实际的刺激，定制暖餐与促销政策成为产生兴奋点的有效手段！

抓住这三点，战无不胜！从现在起，开始调情吧！

丢跑了 · 发表于 2015-1-5 17:23

以后都应该这样，是不是也有种编剧的感觉。赞呀。

干干子 · 发表于 2015-1-5 17:23

社会就是这样，没有做不到，只有想不到。

火火鸭子 · 发表于 2015-1-5 17:23

真给力的广告啊，看了宣传，真想就买房。

进大了 · 发表于 2015-1-5 17:23

效果真好，非常的喜欢。一个字赞。

短褐穿结 · 发表于 2015-1-5 17:24

我什么时候才能够买雅居乐十里花巷呢？好贵的赶脚

浑身解数 · 发表于 2015-1-5 17:24

太喜欢盗梦空间了，这种开放式的结局很赞

高材疾 · 发表于 2015-1-5 17:24

电影看起来好像很好看的样子，想去看

小妹妹啊 · 发表于 2015-1-5 17:24

于是就有了十里花巷：300万，疼你的墅。

六个人 · 发表于 2015-1-5 17:24

广告要善于调情才能专注客户的人和心

我出来了 · 发表于 2015-1-5 17:24

开放式的广告让人觉得在其中找到了想要的东西

哈哈天下 · 发表于 2015-1-5 17:25

当在产品中能够找到自己的梦想时一定会紧紧追随的

他就啊 · 发表于 2015-1-5 17:25

小伙伴们赶紧行动吧，不容错过的噢。

忆从寒 · 发表于 2015-1-5 17:25

营销手段必不可少，要努力多加学习！加油！一直支持你！

孤珊 · 发表于 2015-1-5 17:25

希望多一些像盗梦空间的这样经典的电影，赞一个！

凌0卉 · 发表于 2015-1-5 17:25

300万，买不起啊，雅居乐十里花巷

安00春 · 发表于 2015-1-5 17:25

所以说，抓住客户的需求很重要！这都是智慧。

寻阳 · 发表于 2015-1-5 17:25

我就非常喜欢开放式的结局，让观众有所思考

雁露 · 发表于 2015-1-5 17:25

开放式的结局让人能思考很多，赞一个

涵南 · 发表于 2015-1-5 17:26

营销就是调情，这个我赞同，通过调情对消费者进行暗示

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