颠覆你的观念：如何在威海开渔具店

苍白开岸

开渔具店很重要的一点就是产品的定位，产品如何定位一定程度上是由当地的消费水平决定的。相比一些大城市，威海的消费水平并不算太高，所以很多人在进行产品定位的时候，会从中低档做起;然后就是产品的质量不能太差，可以去威海渔具展、钓都网商展、台湾精品渔具展等一些在威海举办的渔具展会上寻找适合自己的产品;第三，现在的钓友一般都认品牌，但是如果起步就代理大品牌可能会有一定的难度，因为大的厂家对各方面的要求比较严格，这就需要你有充足的资金保障。第四，尽量联系厂家直接拿货，有渔具店老板反映：刚开始做渔具的时候，是从二道贩子手里进货，价格高且经常断货，影响生意。

关于钓鱼组织，渔具店老板这样说

“渔具店的经营就是一句话：不要只盯着商店卖产品，重要的是抓住钓鱼活动这个圈子。”由于最初的渔具店老板都是钓鱼活动的玩家，因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外，更重要的是身边有一群需要钓鱼活动用品的爱好者。有了这个资源，就有了赢利的基础。从实际经营看，渔具店的崛起，其一半以上的支持来自于俱乐部，即在成熟阶段，俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于渔具店的作用 “这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处，也可以这样说，没有俱乐部，就没有渔具店的今天。”一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度的。另外，在销售的淡季，组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。很久之前，威海就成立了渔具协会，并于2004年成功举办了威海渔具企业家论坛。目前威海有众多专业的钓鱼俱乐部，钓鱼论坛等组织。中国钓具之都博览城的很多渔具店老板都是一些全国知名论坛的版主，比如锦秀渔具。

关于店铺，渔具店老板这样说

“店铺开张就要像个样子，装修简洁大方，店里货品摆放要整齐、规律，给人耳目一新，专业的感觉。”老板们这样说。另外开始的时候，产品最好要全，不能让人有什么都没有的感觉，会给人造成不好的印象，影响回头客。

关于其他

要有专业的渔具知识，可以与顾客进行相关钓鱼技术交流，为顾客推荐合适的渔具装备，这是对渔具店很有力的宣传;另外，还有注意服务态度，不管什么行业，顾客都是上帝，所以服务要到位;再就是，产品价格要统一，价格虚高进行销售，很多就会断了自己后路。

失败各有不同，成功大都相似，希望以上能为想开渔具店的你提供一定帮助。

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