春天凭我来打扮

 都说，买卖家，过道不走，意思是说，地点非常重要。春霞好容易在批发市场搞到的摊位，是一个没有人要的偏僻地方。有个地方就行，有苗不愁长，春霞和丈夫用自己手里有限的资金把摊子支上了。

 顾客，都在方便的地方转悠，上货，很少过来光顾春霞的摊子。可是一旦顾客来了，春霞就认真的对待人家，不管你买不买。二千多户的业户，同样货的比比皆是，何况你还是新来的，人家不熟悉你，你的货也不是最好的。春霞就在周到的服务上下功夫。顾客要求的给满足了，顾客没想到的也给做到了。问问对方在什么市场经营，是商店还是早夜市，给顾客出点主意。一点点地争取了顾客的信任，回头客再引来新的顾客。

 刚来的那几年，摊子的四周都是铁架子，连个背风的地方都没有。周围的业户来了这家，走了那家，春霞咬住牙坚持下来。给人家代货，人家给的都是慢货，总也不是个办法。春霞说服丈夫，挣下的钱没有急着找房子，进小屋，而是投在货上。一样一样的跑厂家建立关系，一种货一种货的自己去上。这样，她就可以左右价格，并且还可以把自己的货散发给其他的业户代销。这个过程，用了将近十年时间，直到现在基本自给进货。琐碎的小东西，配套的零部件，春霞都尽量自己经营。顾客来了，基本是一站购物，不必再跑。不挣钱的抓住挣钱的，货，这么一样带着一样，都活起来了。

 摊子还是在刚来时的那个地方，不一样的是现在忙碌起来，这个忙碌让春霞觉得自己的辛苦有了回报。第一步站住了，下一步就接着走下去，争取走得比第一步还好点。