夹江陶瓷去哪儿！二次创业的五点思考

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文/赢道顾问总策划  邓超明

在建筑陶瓷领域，同佛山陶瓷品牌的竞争中，夹江陶瓷可以说是节节败退，以致于多年后的现在，夹江地区本来颇有希望的实力派选手们只能偏安一隅，现在，甚至这一隅也遭遇佛山品牌的倾扰与吞食。以成都为例，夹江本应全面占领，但事实上，无论是建材市场，还是装修公司的材料清单上，来自佛山的陶瓷品牌占据了最显眼的位置。

现在从整个大环境看，建筑陶瓷产业的节能减排要求必然会越来越严格，佛山早在几年前就开始了建陶生产基地的集中外迁，本地则是打造总部基地，并且很早就开展了“佛山陶瓷”这一区域产业品牌的打造，可以说，转型和品牌打造是比较成功的。而夹江陶瓷仍然面临着转型升级、品牌打造，甚至扩展生存空间等一系列问题。

站在全国的平台上去思考未来、制定营销战略，这是夹江陶瓷二次创业应该做的。而在很长一段时间里， 正是由于视野的局限、保守的经营方式，以及小富即安的思维，导致了夹江陶瓷在品牌军团与声誉上的江河日下。

最近我一直在整理与分析不同陶瓷产区之间的情况，梳理成功者的发展路径，以及从其它行业的产业集群中吸取比对经验，赢道顾问总策划邓超明认为，夹江陶瓷，是改变的时候了，从产品系列到营销，一切都应该引进新思维，不走寻常路，才可能在目前的竞争红海中发现蓝海。五点思考，同正在奋斗的夹江陶瓷人分享。

思考一：夹江陶瓷的问题出在哪里

从根本上讲，夹江陶瓷的一些产品还是不错的，技术层面不存在太多的问题，再增加一些花色和品种，就能够满足绝大多数业主的装修需求，那么问题出在哪里，邓超明认为，以下六个方面问题是比较明显的：

1）佛山陶瓷集体出击、全国品牌与系统化市场战略、大渗透网点战术，让夹江陶瓷节节败退；2）战略视野相对狭窄，经常站在西南看市场，而不是放眼全国，导致无法应对外来高手的竞争；3）对消费市场的敏感度不够，无法迅速推出相应的产品概念与卖点；4）陶瓷品牌打造晚了很多步，到现在为止，还有很多品牌细节工都没有做；5）品牌声音越来越小，被佛山陶瓷声浪淹没；6）营销执行上，未能在全国布局，其实有的品牌可能在某些区域做得很好，但往往局限于西南做市场，处处被动。

思考二：夹江陶瓷需要品牌军团

佛山陶瓷产区已经拥有的知名品牌至少有20家，东鹏、新中源、新明珠、金舵、嘉俊、博德、蒙娜丽莎等等，如果算上一些二线品牌，至少有上百家。当地已经形成一种产业气候，马太效应明显，很多并不是佛山当地的品牌，也喜欢去当地注册一家公司，号称佛山陶瓷。而夹江也有一些陶瓷品牌，新万兴、米兰诺、科达、华益、红桔、树功、雅达、威尼、建辉、天纬、博瓷、欧罗兰、康地、拉菲尔、福布斯等等，不过其中不少企业已经在佛山又注册了公司，宣传中也在讲自己是佛山砖。

其实，有这样一个品牌军团的存在，当地协会与政府有关的主管机构，可以引进战略、营销方面的外力，提升品牌军团的名气。比如夹江十大瓷砖品牌等。

思考三：夹江陶瓷缺乏锐意进取的龙头品牌

不可否认的是，夹江陶瓷本身出现了很大的陶瓷品牌，不过，遗憾的是，龙头品牌太少，并且相对安于现状，对竞争的估计不足，对研发与营销的再投入不足，局限于一惯形成的企业经营思维，却未能注意到市场竞争环境与竞争方式的变化。

举个简单的例子，比如现在社会化媒体营销袭卷全球，佛山陶瓷中至少有上百家企业开始微博营销、微信营销、BBS推广，以及SNS社交网站的推广，但反观夹江陶瓷，行动者甚少。一步输，步步输。

思考四：请立即着手打造夹江陶瓷区域品牌

从客户端看，无论是工程客户，还是装修公司、业主个人，有部分人还是很看重瓷砖产品的产区，很多人会指明要广东砖，也就是佛山砖，这是标签明显的消费认知识别。从网络舆论可以看出，可能很多行业里的人知道夹江瓷砖，但在消费者层面，夹江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的几十分之一。

思考五：夹江陶瓷需要更多的舆论支持

除了省内还有一些媒体提到夹江陶瓷，在全国性的媒体平台，还有一些行业媒体上，夹江陶瓷没有太多的舆论支持，在新媒体风涌出现的今天，夹江陶瓷也未能成功拥抱社会化媒体，海量信息与多元选择的消费环境下，缺乏足够的舆论支持，将会直接影响销售与竞争。

另外，在佛山陶瓷产业，现在已经有佛山陶瓷网、中国陶瓷网、陶瓷人才网、瓷海国际、华夏陶瓷网、陶瓷网等多家网络媒体，立足佛山陶瓷本地，同时还有陶城报、陶瓷资讯等多家平媒。而夹江陶瓷产业仅有西部瓷都网、夹江瓷砖网、中国瓷砖网xbcd等，而且在网站影响力与内容方面，都远不及佛山地区媒体。


邓超明：专注于战略研究与规划、整合营销策划，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”，2011—2013年连续于平昌县澌岸乡澌岸小学颁发三届。