时尚彭州上演家纺嘉年华 出金点子换金砖

社区小编

     明星面对面、品牌折上折、模特时时看、精彩天天有、美食吃欢天、超强力度折扣、多重家纺好礼、千人同捉迷藏、舞台热力狂欢、乐享七日游园……再过几天，一系列丰富多彩的活动就要在首届中国西部家纺嘉年华举办地——成都彭州精彩上演了。

     据主办方说，本次活动将以“提升时尚彭州城市形象，打造服装家纺产业高地”为主题，全面展示彭州家纺服装产业发展进程，从而推动彭州打造中国西部家纺服装之都、时尚之都城市名片。

     这么高端大气上档次的活动跟咱麻友有啥关系？你还别说，那是真有关系。

     好消息！首届中国西部家纺嘉年华主办方联合麻辣社区邀网友去给彭州家纺服装产业发展出主意，献金点子。当然啰，既然是金点子就一定是会有回报的。人家主办方说了，如果你是真心实意帮助彭州发展家纺服装产业，不怕你主意多，就怕你金点子不够好！只要在12月16日至12月26日期间，你在本主题贴下方跟帖出金点子，就有机会赢取货真价实的金砖一块！！！十克纯金，不信领到可以咬一口。

     俗话说得好，心动不如行动，还想啥玩意儿？赶快参加吧！为彭州家纺服装产业发展出主意，说不定就有金砖砸到你头上喔!

现将活动细节公布如下：

本次活动时间：12月16日至12月26日

报名细则：
1、 主题内容要关心彭州经济发展，关注彭州家纺服装产业发展；
2、 鼓励有实战经验的网友宏文论证彭州家纺服装产业发展的优势，以及发展过程中需要注意的细节特点；
3、 内容长短不论，欢迎鸿篇巨著，内容重在真知灼见，能够为彭州产业发展发挥作用；
4、在麻辣社区本主题帖下跟帖发表，方便网友共同品论，也为最后评奖打开三公之门，拒绝黑幕操作。
5、奖励办法为麻辣社区待活动结束后将所有金点子交首届中国西部家纺嘉年华主办方，主办方将邀请专家评选出最终的“金点子”。

奖励办法

金点子胜出者，将受邀参与首届中国西部家纺嘉年华。主办方相关负责人将在活动上，亲手把十克纯金金砖，颁发给获奖者。

此外，2013成都时装周暨首届中国西部家纺嘉年华还在积极征集网友参加我爱我家千人捉迷藏活动。其中，冠军组将获得迪拜或马尔代夫的豪华双人游喔。心动了吧，赶紧准备去报名吧。

还有，中国美——2013CCTV网络模特大赛总决赛暨颁奖盛典将在活动期间举行。届时，来自全国的30位国际名模、全国佳丽将云集彭州，走进彭州九尺、濛阳国际农产品交易中心、家纺服装产业园区、白鹿法式风情小镇。爱好摄影的网友，机会千万不能错过哟。

请网友注意：提供金点子的网友可以任意跟帖发表新观点。一旦最终获奖的网友，要请速速向麻辣社区联系，逾期三天未沟通者，自动取消评奖资格。

jingqishen

支持麻辣的活动，慢慢想。

幽雨宣莲

好活动，支持下。

热淡黄色

路过。。。

草兮

奖品好诱人哟！我觉得要彭州家纺要发展起来应该加强宣传的力度，像我之前都没有听说过彭州还有这方面的特色，可以通过线上线下活动，集体团购呀，博览展会什么的，应该要做一个整个彭州家纺的购物网站，商家进行抱团协作，将线下的生意和线上生意结合，可以采取线上线下商品不同步的营销策略。大噶想到这些，呵呵。

等风来

支持，容我想想再来。

卷妹儿

赞一个，太高大上了，弱弱的飘过。。。

杰方

每天拿一件免费衣服放麻辣e购上来抢，借麻辣的平台，一下子就火了。

多多——

先找个知名品牌合作

雪加

好活动，支持下。

格格穿越ayi

必须支持呀！！！我们是彭州的热血粉丝！！！！！！！！！！！！

格格穿越ayi

1明确市场定位  建立自己的品牌大本营
长江前浪推后浪，永远都不是过时的话语。后起之秀总比总是在吃老本的要强，这就要需要创新，不仅要在整个服装家纺产业上创新，还要在服装设计和设计师的选择上。我们如果能够更多的引进新锐设计师或是新兴设计师，（新锐设计师拥有的优势在于没有在市场上出现固定成型的设计风格，任何方面都是潜力股。）可以在彭州创业，建立属于彭州的品牌大本营那么成为国内服装纺织行业高地那就是指日可待的事情了。
2引进国内外知名品牌入驻发展或是合作
这部分可作为辅助部分，毕竟是引进不是咱们自己的，不能长久。在未来，我们可以利用成都沙河国际新区建立的得天独厚的优势，在新区打造一片属于彭州的小天地，在和国际上的众多企业和品牌不断接触的过程中，对于彭州自己发展之路，会更加明晰更加有利。彭州的服装家纺产业也会有更广阔的发展空间。
3已有品牌创新再开发
对于现在已有品牌的话，首先要做的就是多途径打响名声，入驻天猫、京东、唯品会、亚马逊这类线上购物网站，对于那些对于太过于大众化的品牌，大多受众都腻了的情况来说，我们还是有很大的竞争力的，走上一个新的平台，建立自己的fans群体，逐步的让品牌走向整个行业前沿，世界潮流，而不是呆在自家门前。（这是针对我自己在网上购物，每次都没有几家在成都的本地的来说的。）还有如果我们每次在有大型网购活动的时候，成都本身，或是说彭州能够为整个四川提供需求的话，就不会出现各个购物网站爆棚，各个物流快递爆棚，顾客望眼欲穿的现象了。这是一个十分值得我们关注的方面。

格格穿越ayi

终于有了一些成形的观点，发到这里供大家指正，但是还是十分希望中大奖的哦，但是对于像我这种积极参加活动，却没中大奖，能不能给一个鼓励奖呀？？？话说，那个捉迷藏的怎么参加呀？？？想去马尔代夫的很~~~~~~

格格穿越ayi

一定要中奖呀，没得金的，给个银的也行哦~~~~~~

等我在星光尽头

      彭州是成都市政府规划的工业发展“一区一主业”的战略部署确定的唯一服装、石化产业基地，因而它的发展有政府作为强大的后台支持，所以在场地、优惠政策方针上，需要考虑的东西并不需太多。从之前的“2009年12月28日，华茂、盛泰、万贯三大家纺服装产业园区与9家服装企业集中举行入驻签约仪式；2010年3月3日，华茂家纺城A区在彭州正式动工；2010年6月3日，西部家纺行业发展研讨会暨华茂家纺城B区签约仪式在彭州举行。2011年1月12日“中国西部家纺服装之都”华茂服装产业园“东方米兰”项目奠基，1月18日“中国西部家纺服装之都”华茂家纺城一期B区项目又正式奠基。”开展“家庭车间”等资料中，我们可以看到彭州家纺服装的生产制作加工产业已经形成，且生产链的发展基本完善，故而我们的家纺服装产业现在的主要焦点需要放在市场开发上面。
     而现在急切需要做的，就是将彭州的服装产业打造成一个品牌，然后通过广告的宣传包装，树立品牌形象。
     由今年百雀羚和例外的意外红火，我意识到，一个产品的红火，很多时候都与名人的代言有关。由此我想到，彭州服装业知名度的打造，首先可以从名人入手。名人可以是各个领域的，只要她/他在全国内有知名度、影响力并且受到的关注度颇高就行。可以说服四川领导人们在公共场合穿着的服装全部为彭州服装业的服装，这样首先就可以巩固它在四川的地位。其次，可以找四川的明星们如张杰、李宇春这一类的明星，他们在全国的影响力可以提高服装的品牌形象。
     网上宣传的效果很好，可以在一些网站上投入广告。网上销售可以增大销售量。建议在多方网购网站上投入销售。我认为，彭州服装业可以做两手准备，一条路走平民路线，这一类产品的定价应为大多数人所承担；第二条路则往另一个方面走，价格定高，走高端路线。这两种代表之间的品牌最好不要有联系。

我家有只小毛驴

彭州家纺产业要走出彭州走出四川甚至走出国内面向国外，必须要做的就是建立自己独立，有个性的品牌形象。新鲜的款式创意，过硬的质量是基础（好的产品不在于多在于精），多渠道的销售，网店、实体店的推广是关键。如何打造品牌形象，我们可以“借势”，天猫双11的势可以借，小米的“饥渴营销”可以借，彭州家纺大可来场高端大气的限量销售。

『冷寂雨』

    彭州的自然景色是给我影响最深的一点，在做旅游这方便也是非常的成功，能将自身的文化很好的运用到实际旅游当中，那么做到这一点其本身的旅游价值就非常的客观，而在旅游管理这方面也做得非常好，总能看见络绎不绝的人群来这里旅游。在看到本次在彭州举办的中国西部首次家纺嘉年华的活动后让我感触颇多，首先活动的力度很大，这不仅仅表现在某一方面，在很多层面上都有体现，如：家纺作品繁多，参观人群，新闻报道方面做得都令人震惊。在整个西部地区也有较大的影响力，但我觉得还有做得更好的巨大空间。
    首先，我们都知道彭州的自然风光是非常怡人的，我想可以在家纺内容上有更多的体现本地区得天独厚的自然风光为内容，那么在做家纺嘉年华的活动的时候又能再次、从一个很有创意的方面来宣传自己。这是一个一举两得的措施，既丰富了家纺嘉年华的内容有做到了对于本地区旅游的宣传。很简单的例子，当参加家纺嘉年华的嘉宾问到家纺上的美丽风景时，如果得到的答案是这就是彭州某个地方的的风景，那么嘉宾们肯定想去身临其境体验一番。当然在做这项工作的同时，需要一些前期工作，可以请一些画家到彭州的著名景点作画，这也方便讲美丽的自然风景加入到家纺内容上。
    其次，加入历史文化元素，彭州是古蜀文化的发祥地，是古代重要的蚕桑交易地，与蜀锦有着深厚的历史渊源，可以以蜀锦作为底材料，当然我对这方面没什么研究也不知道本次活动的底材料，如果是蜀锦那么更好，如果不是那么如果用蜀锦那么本身的价值就会有很大的提高。当然历史元素是多种多样的，更可以加入古蜀文化作为内容。
    再次，加入彭州城市文化形象作为内容，这样的家纺作品就具有双重含义，一是华丽的家纺作品，二是展现彭州自身的形象，对于城市的发展是一个很大的有效的宣传作用，一个城市如果要有很好的发展，那么不仅仅要拥有自身的城市形象，更要讲究如何在各个方面都要凸显出自己的城市形象。将彭州本身的城市形象加入到家纺嘉年华中，对于城市的发展和城市的形象是一个互补，相互促进发展，效果肯定是非常显著的。
    第四，我看到的本次家纺嘉年华的产品都是以家用为主，其实我个人觉得范围可以在广泛一点，比如高档汽车座椅保护套等。如果在范围上更加广泛，那么其市场的潜力肯定会增加，那么影响力就更有增加的空间。
    第五，在市场营销方面。这方面就有很多需要注意的了，我的看法有以下几点：
         1，加大宣传的力度，对于任何产品来说这都是必要的投资，可以运用广告，在不同的网站做一些广告，其目的肯定是要提高知名度，让更多的人了解到这个产品，它的特点，产地就都会成为大家关注的方面了。
         2，提升其产品的附加值，在这方面我们见过的最多的就是明星代言，我觉在家纺嘉年华这个活动上十分需要这样的方式，效果是多方面的，在产品价值和知名度两个方面都是有着绝对的提升，只要做了，代言的是明星，那么成效绝对会有。
         3，产品的自身定位，作为一个产品很重要的就是在于要走一个什么样的路线，你的消费者的重点人群。在这一方面上可以进行多点撒网，重点突破。所谓的多点撒网就是产品能被社会各个阶层的人消费，而重点突破就是要寻求一个重点，主要供于某一人群的消费。做事和这一人群特点的消费。重点突破的点可以在多点撒网的基础上进行市场判断再做决定。当然市场现象就是产品的定位高获得的效益也就越高，所以重点突破的方面一般都是走高端产品路线。
         4，在目前的情况下，在知名度到了一定的情况下，可以尝试一下饥渴营销手段，如小米手机的营销手段就是可以借鉴的，但是这种手段是不能长期存在的，只是一个短期的手段，在达到一定的市场反应后即可取消这种手段。
    以上就是我个人对于家纺嘉年华的个人观点，希望能有所帮助。
   

长生

成都时装周已经在彭州开幕，我从这一事件中看到了一个标杆性的意义，那就是彭州作为成都唯一的家纺服装聚集地，已经开始从生产基地向着更高端、更开放的发展方向迈进，从成都制造向成都设计、创意升级，从追随潮流向引领时尚转身。
这其中的关键之一，是产品的文化内涵提升，核心是创新。我并非指的是已经聚集的企业缺乏创新能力，但目前而言对于打造中国乃至世界的时尚中心还远远不够。
不论谈到什么，归根结底是要人才的支撑。这个体系的建设绝非一朝一夕，不论从培养、引进还是其他什么方式都需时日。
然而时不我待！
在面对这个产业高歌猛进的发展机遇期，我也这样的一个设想：
是否能考虑借力已有的知名设计师或设计团队，来为彭州助力，甚至贴金。如此，见效快，而且效果是综合性的。
具体而言，可以参照其他文化产业打造的集群效应，如画家村、作家村，彭州完全可以有自己的设计村。
设计村到底如何命名有待琢磨，但必须体现对于设计师们的尊重，要让设计师有家的感觉。
以彭州得天独厚的自然条件和产业基础，加上政府通过政策配置资源，我绝对相信是有吸引力的，包括对于一些在国内、甚至国际上知名的顶尖设计师团队。
设计村的规模和档次肯定不是一下就能达到预期，但这个事情应该做，其作用在将来一定无可限量。
眼前而言，即便不能一下子聚集很多设计师来常驻，但有了这样一个平台，就能够先以论坛、峰会等形式开始发挥作用，包括在设计村为相关专业高校的毕业生提供就业实习、创业孵化的基地。
彭州的工业园区已经成为企业的聚集地，设计村就是未来产业创新软实力的聚集地，我们不仅能生产产品、生产自己设计的产品，还能单独卖创意、卖设计，甚至形成一个设计的知识产权交易大平台，聚合西部、中国到全球设计师的作品与产业化挂钩。

以上为鄙人拙见，欢迎大家批评指正。但我觉得这个事情还是具有可操作性，而且不怕干不了，就怕想不到。希望彭州的后重建时代，能在产业引领下越走越好。

木枝

      衣食住行，是人们生存发展的基础。改革开放30年，随着人们生活水平的逐年提高，人们不再仅仅满足于吃饱穿暖，就“穿”来说，人们对服装的质量要求越来越高，也非常注意服装款式的多样性。中国作为一个人口数量高达十三亿的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有了较大的发展，而服装业的发展也大大推动了中国国民经济的发展。数据显示，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国。
      再来说说家纺业，据国家统计局数据，在2013年1～5月份，统计的1793家规上企业实现主营业务收入967亿元，同比增长9.7%。协会统计的15个产业集群1～5月份完成工业总产值978亿元，同比增长12%。重点跟踪统计的191家企业完成工业总产值328亿元，同比增长4.2%。同时据中国海关统计数据显示，1～5月份，我国累计出口家用纺织品147.8亿美元，同比增长了7.6%。由此可见，我国家纺业发展前景不可小觑，潜力巨大。
      要谋划一个产业的长远发展，首先我们要看到该产业所处的宏观大背景，分析经济、政治、文化、地理区位等各方面的因素，帮助企业找准市场定位，确定发展目标。
      彭州市位于成都市西北部，彭州幅员面积1420平方公里,人口80万，距成都市区25公里，处在成德绵经济轴的核心位置，是成都市“一区一主业”发展战略确定的家纺服装产业唯一的聚集地。近年来，彭州站在世界产业转移的潮头上，积极承接省内外家纺服装产业，产业集群快速地从无到有，从小到大，从大到强。作为新兴的家纺服装产业基地，彭州家纺服装产业的优势一目了然，也有很多麻友总结过了，这里便不再做赘述。
     但是我国家纺服装行业普遍存在产品同质化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，这三大弊病严重影响着中国家纺服装产业的进一步发展。作为新兴的家纺服装产业基地，彭州更应该警惕，解决好这些问题。针对这三大弊端，我整理出几点可行的建议。
    1、 完善产品开发模式
      最近在网上看到一种叫“设计+买手”的产品开发模式，个人看来具有很强的实践性。
“设计+买手”型的特点是：企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样品上导入与品牌相关的设计元素，如休闲时尚、艺术、经典等；而买手团队则分工到全国各地采购样品，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。
  　 业内人士预计，这种“设计+买手”的产品开发模式，将在很长的一段时间内主导中国的家纺行业。
     2、重视品牌的塑造
      作为与人体皮肤直接接触的产品，产品的无害、环保、柔软等实用功能，那是消费者十分关心的。而这样的实用功能要让消费者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，家纺企业的实力、品牌的规模、产品的环保、产品质量的过硬等等因素，就成了家纺品牌必须塑造的内容。
      其次，家纺服装品牌还有必要塑造属于自己品牌的生活方式。好的家纺服装品牌是在倡导和契合一种生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家纺服装品牌要进入选择的目标市场，通过自身形象及品牌的建设成为一种生活方式的代表符号，依靠符号具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成为该市场内的领先者。
      同时，通过品牌形象的建设，企业将成为一种文化的代表符号，并最终代表一种生活方式、代表一种消费化的个人品位。在这个追求个性的时代里，生活方式营销尊重顾客的需求，企业本身也将从这种对顾客需求的满足中获得巨大的回报。
    3、渠道逐渐追求数量与质量并重
     真正健康的渠道开发模式应该是这样的：首先开垦荒地，然后把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的牧场。也就是说，家纺服装行业制胜的关键点在于应该要从销售网络的数量增长逐步转变为追求销售网络的质量，从多开店到有选择地开店、从开小店到开大店、从“只圈不管“到帮助经销商销售。
    4、线上线下有效结合的营销方式
       今天看到一则新闻，标题是《浙江家纺步入移动创新时代》。
      “浙江家纺行业对未来家纺移动上线模式的发展趋势，有着准确的把握和定位。首先，抢占先机，率先入驻移动互联网；其次，开辟营销新模式，为浙江更多家纺企业开辟更广阔的发展空间的同时，进一步改变传统的营销模式。”
      众所周知，纺织服装业一直都是浙江省的支柱产业，这样的营销方式也同样值得彭州家纺服装行业学习和借鉴。
      目前，彭州家纺服装产业链条舒展，发展后劲十足，融资渠道通畅，品牌集聚高效。然而在发展中还存在着各种各样的问题，尤其是企业在品牌推广和品牌销售方面欠缺经验。在外部环境良好的情况下，企业的自身努力更为重要。我相信，只要能解决好这些问题，彭州家纺服装业将会取得健康的发展。

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一、确定家纺营销模式和主要销售对象。彭州家纺要打造出自己的品牌就不能走荷花池批发的营销模式，大量批发的是地摊货，地摊货处处有，既然别地方能买到的地摊货，人家为嘛不远万里来你彭州，所以彭州家纺要做就要做得高端，并将家纺做成奢侈品树立自己独特的品牌，女人都爱LV，我们也要让女人爱上家纺。销售对象可定位于高收入人群和上流社会，因为我们做的是精品，所以我们不怕卖得贵。如何”精上加精“就必须学习小米手机的”饥渴营销“理念，既然做的是奢侈品家纺，就不能做的人人都能买，处处都能买，我们要限量销售，每款家纺都要限量生产和销售，并配上彭州家纺防伪商标，产品要建立防伪系统，让顾客通过输入家纺上的编码查询真伪。
二、文化定义”蜀文化“。蜀绣为中国四大名绣之一，从西汉一直流传至今，所以我们的蜀绣有历史，有内涵。而蜀绣的工艺我也不再多赘述。将蜀绣工艺运用到家纺纺织中，这种别树一帜的蜀绣家纺只有而且只能是四川的最正宗，因为这是一种地域文化，一种”蜀“文化，别人是学不来的，所以从蜀绣蜀锦为用料的家纺，必将占据家纺业的一席之地。因为这样的家纺不仅仅只是一种生活品，更是一种文化的产物。
三、品牌宣传。因为蜀绣早已闻名于世，所以宣传的重点就是我们家纺的用料和工艺。投放广告要选对方式，不能遍地撒网，要投广告就投做旅游的卫视和做文化的卫视，因为我们的产品是和大众化的商品区别开的，所以广告投放也要有选择。明星代言也是必不可少的，明星作为公众人物，其影响力也是毋庸置疑的。代言人必须具备高贵，婉人的气质，女星为佳，最好是本土女星，但是在国内又有一定知名度。
四、冠名栏目和多做公益和慈善。打造彭州家纺的良好形象，增加产品的附加值和潜在消费者。
                                                                                                                                                                          以上内容由西南民族大学肖利提供