论空手套白狼 四川航空才是真正的高手

鼻子

他们先推出了一项服务，在双流国际机场免费把你从市中心接到航站楼，平均可以帮用户省下一百五十块的车费。
首先，他们要采购一百五十辆商务车，在跟车商谈的时候，原价十四万的商务车川航报价九万块，车商不乐意嫌太便宜了。四川航空就对车商说：首先，我是一次性购买一百五十辆，其次这些商务车是专门送给在四川航空五折以上购买机票的旅客，大部分都是商务人士。
今天你把这个车以九万块钱的价格卖给我，你们就会有一百五十名司机成为你的业务员，帮你推销你的车子，可以帮你省下一大笔的广告预算。一百五十辆车一个星期有七天，一天可以三次往返于市中心之间，再乘上三百六十五天。这个产品在市场中的曝光率大概有二百二十万次，车商拿出计算器一算感觉还挺合适，就同意了。
四川航空这时候为了省下买车的钱，他就在社会上找了一百五十个想干出租车司机的人，以每辆车十七万八的价格卖给司机，奇怪的是很多司机都欣然接受，因为四川航空帮他们算了一笔账：
·第一，司机会有稳定的客户，如果今天你帮四川航空拉一个客人，每个人会给你二十五块，七个人坐满之后就可以走，大概一百七十五块一趟，一天往返三个来回。
·第二，司机机会有一个特别的营运权，只有你成为了四川航空的司机，你才能够在这里面进行营运，没有我们公司的认证或授权，任何人都不可以在这里面拉客人。
·第三，你在赚钱的同时，这辆车也属于你了。川航最后以十七点八万的价格卖给了司机，每一辆车十七点八万减九万再乘以一百五十辆，仅靠卖车的差价就挣了一千三百二十万，比所有司机未来五十年的工资还要多，任何行业都一样，不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维。
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