【贝壳成都故事】陪客户凌晨看房 跨城签约

杨半仙儿

中环经纪人唐莉维护的一套房源，户型好赠送面积大，且产权是满二唯一，性价比非常高。承租方本已到期，但是由于多种原因迟迟不愿交钥匙，如果有客户要看房都需要提前预约承租方。近日，一位富房的同事联系唐莉，要带客户看这套房。在唐莉详细讲解了房子的优缺点以及房东的情况后，客户的购房意愿还是比较大，当天下午就排了号，不过初步还价与房东心理价有些差距。        

当晚10点多，客户临时想再看看房子，唐莉立即联系承租方，但对方表示不方便开门予以拒绝。唐莉没有就此放弃，诚恳相求，最終说服承租方同意开门，帮助客户如愿看到房子。客户看完房已快凌晨，仍想马上与房东聊下，经过房东同意，唐莉立马开视频让客户和店东沟通，顺利将双方的心理价差缩小了很大一部分。        

第二天下午3点，唐莉再次带着客户看房，这一次看房后，客户与房东终于顺利谈成了一致的价格。不过问题来了，房东在乐山，也不考虑采取线上签约的方式，如果来成都最快也是晚上到，只能第二天签约；而客户又想立马签合同把这事落实。面对这个两难的情況，唐莉也没有犹豫，立马決定陪客户去乐山找房东签约。最终唐莉与富房同事一起前往乐山，将这一单圆满完成，也收获了房东和客户的一致好评。唐莉说，始于客户需要，终于客户满意，这就是她理解的真正对客户好。