【贝壳成都赋能】区域董事会正成为ACN的有效补充

杨半仙儿

区域董事会，是由运营大部总、总监、门店店东、链家商圈经理、CA等民选组建的合作管理组织。区域董事会在区域内有自治的权利和义务，包括推进房源流通、门店间破冰活动、制定大区合作机制和规则，一定程度靠自治突破区域合作局限，以区域合作管理机制为导向，在区域内实现合作正循环。

在推进过程中，成都链家城北大部大丰区及对应范围内的贝联门店等一些区域，率先走在了其他区域前面，并且意识到了区域董事会成立的好处。

“其实，其他品牌有很多房源，但因为之前大家不太熟悉，资源没有完全打通，所以合作效率不高。但是我们交流下来之后，发现实际上大家都有很强的合作意愿，就因为之前不熟悉不了解，没有区域董事会的平台去破冰，导致合作氛围一直没造起来。”成都链家-城北大部-大丰区销售总监虎禅说到。

区域董事会在具体推行过程中也会遇到一些阻碍。虎禅回忆道，比如区域公约，大家最早会因为认知偏差产生不同的看法，但后来都因为区董会的迅速介入得到合理解决，“之前我们有个成员是区董会‘好沟通小组’的组长，在我们成立董事会之后，就发生了一个小摩擦，因为双方都在区域董事会内，对公约都有了解，马上打电话再沟通，经过20多分钟就快速平息了这件事情。”

在运营一个月后，大丰区域合作氛围得到了很大程度的提升。

“初步成果很喜人，尤其是资源的交叉宣讲，一方面，我们会在周三选出优质房源，之后发给其他品牌的伙伴去同步；而其他品牌的伙伴也会在周四将他们的优质资源统计出来，汇总了之后去彼此的门店推广。另一方面，我们也会组织一些门店空看，空看的过程中会为大家准备好冰糕、水和茶点等。这样的话，大家资源的流通就更顺畅，合作的意愿度也更高。”虎禅补充到。

基于过去一个月的效果，虎禅就更相信一个道理,“合作提效＞技能提效，合作的生态需要我们彼此一起共同去建立去经营，只有这样我们才能越来越好。”