【贝壳成都故事】房产经纪人一年成短视频达人

杨半仙儿

“如果说天西和麓湖板块是成都豪宅的天花板，那么它一定是天花板上的一颗明珠……”成都德佑经纪人邓柏林抖音主页上，置顶了这条豪宅带看视频，这也是他至今最满意的作品。

当时，邓柏林花了5小时写好脚本，包括台词、走位、画面等，然后带上摄影师和助理到现场拍摄了3小时。在镜头前，邓柏林自然得体，就像跟朋友聊天一样，再加上自己很熟悉这个楼盘，讲述也十分流畅。

在没有流量推广的情况下，视频获赞2000，还有不少业主找他挂牌卖房。事实上，这是邓柏林开通账号后做的第二条视频。1年多来，他的探盘视频累计播放量已超200w。

有很多达人也做探盘视频，而邓柏林认为自己最大的特色在于“内容有深度”。“别人可能就是带你看看客厅、卧室长什么样，满足你的好奇心。而我不仅介绍基本情况，还加上自己的观点，分析房子的价值，比如小区周边未来的规划，帮助买房者做决策。”

专业做好短视频，需要成本投入。粗略计算，邓柏林每月要花费5万左右，包括拍摄设备维护、摄影师工资、推广费用等。而这个账号的主要盈利来源是线下成交和付费咨询。碰上想看房的刚需客户，邓柏林通常转给门店的小伙伴去对接，帮小伙伴拓展客源。

在银河计划顾问的指导下，邓柏林近期的目标是沉淀用户。他开始减少带看网红楼盘，因为网红楼盘虽然能带来流量，但没法促成房屋交易。另外，邓柏林坚持一周开4、5场直播，最长一次连线了7小时，跟粉丝聊到凌晨1点。“我的目的不是做明星，粉丝不是越多越好，而是越精准越有价值。”