今天的故事，来自成都链家彩叠园南店的俊天（冀彦）。他用三年时间从萌新到门店管理者，业务范畴从二手到新房，又拿下万众瞩目的“百万门店”，诠释了一位普通的房产经纪人在链家的多种可能性。
从央企到链家，有一种温暖叫“团队”
2019年，俊天正式成为了链家二手经纪人中的一员，在这之前，他曾拥有一份很稳定的工作。
最初吸引他的，便是链家的工作氛围。“很诧异，在我之前的理解里，做销售竞争会更多一些，可是我来面试的时候，商圈经理更多的是给我介绍门店里的同事都是怎么合作签单的。
直到入职前，我都还在怀疑这件事，可是我实际进来感受到的，的的确确是互相帮助的氛围。我有一位师父，他会教给我一些基础的专业知识，另外，商圈经理和师兄师姐们也都对我非常照顾。”俊天说道。
记得俊天的人生第一单，客户每次都是专程从泸州过来看房，每次带看都要跨越成都好几个区域，店上的伙伴们就轮流开车带着他去带看，签约和后续的过程中，师父都是全程协助。
“另一点吸引我的，就是商圈经理在介绍晋升途径时用的一个词——‘无限可能’，这是我想要的。我非常渴望一个付出和收获成正比的平台，我有多少热，就发多少光，我希望这些光能被大家看到。”
链家师徒带教的学习氛围，让他不断施展的广阔天地，让他颇有归属感。他用了几个月的时间，白天努力工作，晚上坚持“秉烛”学习，除了日复一日的坚持，他还给自己制定了清晰的目标，并且认真复盘自己的每个工作阶段，针对不足做出相应的改变。
短短的四个月内，他就已经签了9单，但是随之而来也暴露出了许多问题，自己司龄短、经验不足、专业度不够，一次签约之后，客户这样对他说：“小冀啊，你向我介绍的小区信息好几处都和你商圈经理说的不一样，要不是看着你念了大学人又老实，我都不想和你这里签了。”
客户虽然没有真的生气，但这一句温和的指责却让俊天脸红不已。那天，他一直在门店里背诵楼盘信息直到深夜。他没有气馁，而是积极调整，自己不懂的就积极向店里的老员工请教，努力给自己充电。
又过了两个月，俊天便从新人蜕变成了一位成熟专业的二手经纪人，服务的业主客户也由刚需客户转变为改善型客户。“我绝对不会再说错一次楼盘信息了！”他坚定地告诉商圈经理。
从小白到销冠，念念不忘，必有回响
次年2月，在一位同事的建议下，俊天转做新房业务。最初也是困难重重，那时，公司代理的楼盘不多，而且位置偏远。
俊天连续好几个月0业绩却依然每天坚持踩盘，不论是青白江还是都江堰，包括南门的盘，俊天每天去熟悉各个项目，有时候来回要花费6个小时，他也没有一句怨言。
“我就坚持，坚持坚持再坚持，念念不忘，必有回响！”就这样慢慢地积累了将近三个月，随着他对成都新房市场的了解逐渐清晰，他在新房业务上也势如破竹地取得了巨大的突破。
在次年6月便获得“新房精英社”荣誉称号，那时开始，俊天在新房团队便成了一个不可磨灭的名字。
从新房回二手，是机遇，也是挑战
在成为业务精英之后，俊天非常渴望挑战管理岗位，2022年6月，他通过竞聘晋升为彩叠园南店的商圈经理。
时隔2年，重回二手业务，俊天并不陌生，之前打下的基础给了他很大的帮助，但现在不再是只顾好自己就行的时代了，他成为了管理者，要对门店里所有的伙伴负责。
“在专业知识和服务意识上我会对大家要求非常严格，我觉得对于团队来说，让大家有成长有收获，才是真正的‘大爱’。”
接手门店后，俊天第一时间帮助伙伴们梳理业主和客户，熟知房客源情况，他马上便发现门店伙伴们在二手业务上多多少少都有些瓶颈。“二手业务有难度，咱们就‘曲线救国’，向所有看房客户同步推荐适合的新盘项目！”
俊天要求所有伙伴在二手带看过程中向客户推荐新盘，二手带看后将客户邀约回店，俊天直接参与沟通，并在过程中择机推荐新房。
“我非常了解客户在找不到合适二手房源时的心情，其实没有客户是一定要买二手房的，只是他们不知道哪里有合适自己的新房。我将自己在做新房业务时的经验用于二手业务，以最快的速度帮助客户找到最心仪的家。”
接手彩叠园店一个月，俊天便带领团队斩获“百万门店”的荣誉，并拿到“金质门店”等荣誉奖项。当看到门店月业绩突破百万的瞬间，整个门店都沸腾了！
这些沉甸甸的荣誉，是俊天3年来坚持把一件件简单的事情落地，并且坚持做、重复做好之后的积累，也是得益于链家“师徒带教、合作共赢”这一工作模式，让他感受到来自商圈经理、师傅、搭档和同事之间的帮助，能够迅速成长。
“在链家，无论你的起点在哪里，无论你的业务范畴是二手、新房或是租赁，只要你肯努力，不怕跌倒，能够坚持，就一定能取得成功！我可以，你也一定可以！”
客户端下载
发表于 2022-8-8 15:38
本贴仅代表作者观点，与麻辣社区立场无关。