刘强东亲自挂帅, 拿下美团对手公司: 社区团购大洗牌在即

123.木头人

什么意思?就是说社区团购这事三五年内难成功，要做好10年持久战的准备。

此一时彼一时，连做打车的也“开车卖菜”了，再用“管培生”思维或许错失良机。

所以刘强东再也坐不住了，必须出来“拨乱反正”，他亲自挂帅，坚决打赢这场终极之战。


刘强东亲自挂帅，这条业务线直接向其汇报

据多家媒体报道，在11月30日的京东高管早会上，刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务。

刘强东多久没有露面了?一出场就是一个王炸，必将引发社区团购加速洗牌。

作为集团最高决策人，刘强东亲自带队助攻社区团购，足见他对此业务的重视。换句话讲，社团团购，京东即使不打赢，也绝不能失败。

当年美团打车上线，王兴亲自坐阵南京指挥。比起王兴的狠、准、稳，刘强东一点也不逊色。

随着刘强东高调宣布京东全面加入社区大战后，京东对内、对外的一些战术也浮出水面。

首先，京东整合旗下所有团购、拼购业务，成立新的业务部。

京东很早就在社区团购和拼购方面试水，先后上线了友家铺子、蛐蛐购和京东区区购。

这些业务虽各有侧重，但也有赛马嫌疑，这样在某些业务上会有重复，不利于资源的高效利用。

此次京东对已有资源全面整合，形成了新的社区团购业务部，被并入新的京喜事业群。

其次，组织变革升级，直接向刘强东汇报。

据Tech星球报道，京东原来零售集团下面的事业部直接升级为京喜事业群，原京东零售集团大商超全渠道事业群旗下新通路事业部、社区团购业务部以及1号店业务并入京喜事业群。

新任负责人李亚龙直接向刘强东汇报，此前是向徐雷汇报。这或许是为京东社区团购独立运营铺路，看看此前京东物流和京东健康的操作就明白了。

值得一提的是，团购业务部负责人为邵宏杰，他是京东的第六届管培生，也是京东区区购的项目负责人。此前，京东区区购是刘强东最看好的项目之一。

京东管培生有多厉害，看看刘强东当助理，京东最强管培生张雱就知道，名下共有企业429家，其中在195家公司担任法定代表人。

刘强东对管培生一直寄予厚望，也是京东京东新鲜血液的有力补充渠道。

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或出手2亿美元，直接拿下赛道上前三的公司

为了这次备战，京东做了两手准备，除了练“内功”，提升京东战斗力，还花重金收购外部资源，改造“装备”。

据多家媒体报道，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下子品牌——美家买菜开启了收购，收购价不超过2亿美元。

美菜网就是京东升级装备的工具，京东为什么要“外求”呢?原因有二。

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其一是，天下武功，唯快不破。

耽误一秒，输掉可不是一次战斗，而是自己的性命。

今年互联网最大的风口除了直播带货就是社区团购，在兴盛优选、十荟团攻城拔寨的时候，几大互联网巨头以高补贴方式粗暴杀入社区团购。

京东想做社区团购的长期主义者，战略上没有错，但战术一定要变。在“不讲武德”的打法下，坚持“管培生”的打法，很可能错失一个万亿市场。

姜还是老的辣，刘强东怕这些后起之秀太过保守，亲自带队，采用内部优化、外部援引的战术拿下了每家买菜，大大提升了京东的战斗力。

其二是，美菜网已是2B的头部玩家，每家买菜也是2C前三。

擒贼先擒王，射人先射马。

美菜网是生鲜电商B2B领域的独角兽，每家买菜是其旗下的2C业务，是典型的社区团购玩家。

据阿拉丁小程序指数2020年6月榜显示，在社区团购赛道，排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会和同程生活。

兴盛优选背后的金主是腾讯，十荟团背后站着阿里，每家买菜直接投靠京东，从气势上讲，京东也是完胜的。

一方面，每家买菜深耕多年，利用其现有的品牌和市场，打响知名度;另一方面，收购同行业前排公司造势，能让一些实力欠佳的玩家提前站队。

能跟美团力敌的企业，就算差也差不到哪去。

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美菜网，连美团都忌惮三分的对手

美菜网成立于2014年，创始人刘传军曾是“窝窝团”联合创始人，在“千团大战”时跟王兴打了多个回合，最后战败。

其后，他看上了生鲜电商这块肥肉，选择B端生意，采用产地直采模式为餐饮业做一站式配送服务。

此举打乱了王兴的计划，让他很不爽。我们知道美团外卖的主要客户就是中小餐饮商家，这块肉王兴早就想吃了。


卧榻之侧，岂容他人鼾睡?忍了几年后，2018年，美团在上海祭出快驴，杀入美菜腹地，以粮油等标配大肆补贴，抢占B端商家。

当年美团上线打车，滴滴开始做外卖，历史总是惊人的相似。美团做2B，美菜开始利用B端优势切入C端，做起生鲜电商美家优享(每家买菜前身)，杀入美团腹地。

这一轮生鲜之战，美菜网并没有败下阵来。《2020胡润全球独角兽榜》显示，美菜网估值已达到500亿元。

这或许从侧面说明了为何京东愿意花2亿美元收购美菜旗下每家买菜，醉翁之意不在酒，意在“美菜的强大供应链体系”。

如果能将这样一家连美团都忌惮三分的企业纳入麾下，利用其完善的供应链体系为我所用，那弯道超车随时都能发生。

试想如果把每一个团长当成B端，以美菜网六年的B端服务经验，还服务不好一个团长?

所以说，每家买菜或许只是京东投石问路的第一步，美菜网才是京东的目标。如果美菜同意，京东完全有能力将其打造成第二个“达达集团”。

在全网下沉的时代，刘强东在从幕后走到前台，带领京东吹响社区团购的集合号，或将打造京东的第五只独角兽，为其复出铺路。