兰波：养老地产是一个伪命题

暴走的萝卜

兰波：养老地产是一个伪命题

人口老龄化催生了养老地产热潮，包括万科、保利、蓝光等大型房地产商已在全国展开积极布局，中小开发商也趁热打铁，纷纷进军养老地产领域，并制定了雄心勃勃的计划。

四川本土房企置信早在5年前就开始探索医疗养老地产，过程曲折，得失多多。如今有了首个落地产品——鹭湖•适老公寓。不过不同的是，置信这一产品脱离了以养老名义做地产的概念，他们不销售产权。

和思康健全权承担了置信健康养老服务领域的建设，在成都和思康健投资管理有限公司总经理兰波看来，养老地产是一个伪命题，地产仅是养老的一个载体，真正做养老产品应该重服务，不应卖产权。

成都和思康健投资管理有限公司总经理兰波

房观察：健康医疗板块是置信近几年来新开辟的一个领域，在探索过程中是否走了很多弯路？这是否是为置信养老地产开拓做铺垫？

兰波：和思康健的成立就是为了做医疗和养老，这一板块的规划我们也是边做边摸索，也走了很多弯路，交了很多的学费，但失败和弯路可能不是资本的投入失败，而是人力和精力的投入。在这个过程当中，我们摸索出了社区的健康小站，体检中心，健康管理中心，包括做这个医养结合的服务中心和养老公寓。我们是做经营服务的，必须要找好我们的定位，发挥优势，才能在这个市场上站稳。集团要求我们不能依附地产项目，要在这个医疗养老行业做一些影响力。我们花了很长的时间培养了一支自己的队伍，而不是简单的合作一个团队来经营，因为那些没有办法符合置信的服务标准，所以团队一定是自己的。目前团队有200人，今年会增加到300人。

房观察：为什么会选择在国色天乡鹭湖项目落地养老产品？

兰波：因为置信在国色天乡附近已经做好了整个配套，自然环境和休闲旅游氛围都有，与城市的距离也符合养老产品的选址要求。置信在这个地方已经做好了一个养老中心，叫成都意馨生活馆，所经营的就是服务。

我认为不应该把老年人列为孤立生活群体，而是在鹭湖全龄社区引入和思康健的养老服务。将养老产品嵌入一个有旅游和生活配套设施的全龄社区，在适老建筑里提供和思康健的健全养老服务，这才是老年人需要的养老产品。

在这个项目中置信积累了标准化体系，并且明白做养老最核心的是服务。置信现在不着急一下做很多这样的产品，而是在有能力和信心之后才决定做一个更大养老公寓。

房观察：目前有很多企业开始做养老地产，但是目前多是借助养老名义廉价拿地做房地产，您对养老地产怎么看？

兰波：养老地产是一个伪命题，其实没有什么养老地产，养老就是养老，地产就是地产，而区分两者最重要的是看产权是否销售，而所谓的养老地产只是一个噱头，核心还是卖房子，置信所做的养老地产项目是不销售的。

国内真正做养老不会售卖产权，因为房子没在自己手上不好管理。温江的养老地产是由置信集团下属的四川置信开发，在进驻以后，装修设计主要靠自己主导。

你可以把鹭湖适老公寓看做是一个酒店，也可以看成一个老年活动中心，因为它不是一个房地产项目。

房观察：养老地产的核心是什么？

兰波：养老地产想要获得成功，最重要的是细节，而置信在细节中有硬件和软件之分，硬件包括建筑规划、家居装饰物和无障碍等针对老年人的设计，而软件包括置信为了关联效益、提高客户满意度而自己研发养老信息系统，让每个客户满足这个地方，认为自己在这里被需要、受到尊重并且得到更好的服务才是成功的核心法宝。

房观察：置信关于养老地产的未来规划是什么？

兰波：置信会加快运营体系和人才培养体系，其中包括人员储备，对市场和客户的认知。虽然一个项目会花很长时间，但是当项目成功且具备复制能力后，会让后面的扩张快一些。

房观察