红星国际广场预计明年开业 公司目前正在成都积极看地

暴走的萝卜

红星国际广场预计明年开业 公司目前正在成都积极看地

红星美凯龙进入成都8年后的首个商业综合体在今年8月初与武侯新城签约仪式上被推向外界。该公司相关人士人员表示，在成都，红星美凯龙未来还会继续发展双mall项目，目前公司正在积极看地。

公开资料显示，首信红星国际广场是红星美凯龙集团（以下简称“红星美凯龙”）与四川首信实业有限公司（以下简称“首信”）联合开发，项目整体定位为“武侯新中心，60万方，双mall三个中心核心商业群”，规划有红星欧丽洛雅家居MALL、爱情海购物中心、穿巷子商业街。

2007年，红星美凯龙以运营较好的红星美凯龙家居商场进入成都市场，随后的几年时间内，先后在成都布局三个项目，加上与绿地合作的绿地红星国际广场，共计4个。不过，作为红星美凯龙旗下商业地产公司——红星商业在成都一直未有大的打造动作，项目全部为单一家居mall形势呈现。据首信红星国际广场成都营销总监介绍，绿地红星国际广场受限于面积，并不能实现红星集团在成都打造双mall的梦想。

针对为何会选择与首信合作打造该项目，首信红星国际广场营销总监在接受房观察采访时称，红星美凯龙的双mall是一个摸索过程，跟首信合作打造该项目，一方面是公司战略需要，另一个方面是土地性质需要。本来是三块地，如果只做一个单mall， 对土地价值浪费非常大，通过双mall三个中心，辐射整个区域，形成商业群落，这样商业的吸附能力就更强。

据了解，该项目商业部分建设、招商运营、销售都是由红星美凯龙为主导而打造，双方各持股份。

从目前首信红星美凯龙项目展示图可以看到，首信的地块分为a、b、c、d四个地块，其中b地块的住宅加底商部分已经由首信打造完成。余下的地块，红星美凯龙将a地块引入红星美凯龙升级家居品牌，红星欧丽洛雅家居；c地块规划打造穿巷子步行商业街，d地块规划引入爱情海购物中心，这也是红星美凯龙旗下拥有的购物中心品牌首次进入到成都。

在物业自持与销售比例配置中，a和d地块的自持与出售比例均大概为2:1，整个项目a地块的自持比例最多。据了解，整个项目首先呈现出的也将是a地块，即家居mall部分，预计将在今年9月底10月初实现正负零打造阶段，计划2016年竣工并投入使用。

针对首信红星国际广场的具体规划及项目运营等问题，房观察对首信红星国际广场营销总监进行了采访。

房观察：为什么会选择打造双mall，而不是像之前仅打造家居商场？

红星国际广场：我们在昆明、北京、上海、重庆都是双mall。迎合现在的消费需求，单纯的家居mall对我们这种商业地产来说，促进动力已经不够，现在是双引擎，这两个是互补。

家居mall提供的客群，可以到购物中心消费。购物中心的客群，可以到家居mall里采购，形成相互的呼应，消费者的消费动机和目的性很强。除此之外，步行街也会带来大量的人群，类似于三mall驱动，会让吸附力变得更加强大。

房观察：为什么会选择在武侯新城区域内打造成都首个双mall项目？

红星国际广场：一是交通位置便利，现在所处的地方叫三横三纵，纵向来看，我们是位于武侯大道和成双大道之间，项目边上紧邻的七里大道未来也会贯穿主城。三条横线是三环路、绕城和项目旁边的的货运大道，货运大道是成都未来的3.5环，三条大道拉通之后，就形成了三横三纵。

其次，政府对该区域较为支持，武侯新城要打造智慧新区，活力之城的目标，也必须需要有像我们这样一个复合型的大型城市综合体的进驻。所以政府对于红星美凯龙家居的入驻、爱琴海购物中心的入驻都给予了大量的支持。

房观察：从项目所在的区域来看，周边已经有武侯新城规划打造，这一直是影响该片区写字楼销售的主要原因，你们是如何去应对这项挑战的呢？

红星国际广场：除了商铺之外，在c地块五楼以上，还有大概十多万平米的销售面积，根据这个情况，我们做了几个业态，一个就是类住宅。这样的产品大概有三四万方，剩下的六七万方写字楼是专门为购物中心和家居中心提供办公和展示厅。

武侯新城原来是工业用地，打造出来的写字楼比较便宜，商家还是利益驱动，我们会面临大量的市场竞争。所以我们把它进行差异化，不跟写字楼PK，而是转做类住宅产品。它跟住宅唯一区别就是产权的年限是40年，我们为了迎合大量刚需客户需求，无非就是在价格上面做出一些让步，这样也总比卖写字楼好，反之还会吸附更多真正入住的人群。

房观察：红星商业地产为什么会选择在这个时机打造这个项目？

红星国际广场：我们集团是以家居起家，在这一块的运营非常成熟，进入成都之前，还是希望拿自己最保险的运营模式进入到市场，所以最开始是单一的家居卖场。

从目前运营的项目来看，证明发展较为良好。成都是西南重阵，无论是消费能力还是政府对土地的运营能力，都相当认同。

家居行业是最拿手的，所以我们在第二个阶段做的是家居mall连同周边的物业，这些物业主要是针对家居客户进行销售。在这个基础上，我们开始开发家居商场之类的其他物业。最初是与绿地合作，打造绿地红星国际广场，不过受面积限制，无法做双mall产品。

我们跟首信一起合作做双mall，一方面是我们的战略需要，一方面是这个土地性质本身需要。土地是首信的，后期建设、招商运营、销售都是由我们来主导，各自划了一些股份。

产品规划来看，本来是三块地，如果只做一个单mall, 对土地价值浪费是非常大的，通过双mall三个中心，对于整个区域的辐射，形成商业群落，吸附能力就更强。

房观察：红星商业地产打造大型商业综合体有哪些优势？

红星国际广场：红星美凯龙有强大的主力店，美凯龙家居广场是自持的主力店，爱情海购物中心是自己创立的主力购物店，这是商业规划落地的两大主要内容。

主力店要有相应的品牌商家做支撑，红星美凯龙在全国与两万多家品牌商家是有战略合作关系，红星美凯龙开到哪里，它就跟到哪里。所以此前红星美凯龙的家居招商从来不打广告，原因是一个家居卖场里大概只有三四百家家居品牌，但是我们有两万多家的品牌战略合作单位，家居招商方面的优势较为明显。

在爱琴海购物中心里也有七大支持品牌，例如太平洋红星电影城，自主投资的婚庆中心、儿童天地、酒店等，这些都是属于红星商业自有的品牌。主力店和自有品牌ok，爱情海购物中心也参照红星美凯龙家居的模式，有三千多家的战略合作品牌。通过这种方式绑定，未来投资者也好，中小品牌商家也好，它的进驻就变得顺理成章。所以说最核心的优势就是我们的资源。

房观察：红星商业地产接下来在成都的发展计划是怎样的？

红星国际广场：我们正在积极拿地。双mall一般对地的要求是200亩以上，主城区的供应量很难达到我们的要求，如果有，我们会拿。

随着成都交通发展，在三环以外也不一定就说是不好的。成都本身是单核发展，中心城市非常拥堵，如果能够在外围做，只要运营模式有特点，商家的吸附能力强，拿地成本低一点，通过我们强大的运营，也指不定就会怎么样。我相信以我们强大的运营能力，能够吸附人群过来。

房观察

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